Startując w konkurencyjnym środowisku Allegro, Oh-Art mierzył się z wyzwaniami charakterystycznymi dla młodych marek — największym problemem okazało się konkurowanie ze sprzedawcami agresywnie obniżającymi koszty produktów z tych kategorii, a co za tym idzie wysoka presja cenowa ze strony konkurencji i konieczność wyróżnienia się wysoką jakością produktów na tle doświadczonych sprzedawców.

Ze względu na start analizowanego konta Oh-Art we wrześniu 2023, porównujemy dane sprzedażowe z grudnia 2023 i grudnia 2024 — czyli pikowego miesiąca w tych kategoriach. Porównanie to pokazuje dynamiczny rozwój dwóch głównych segmentów marki: „Malowanie po numerach” i „Haft diamentowy”.

Warto zaznaczyć, że przedstawione liczby odnoszą się wyłącznie do wyników wyłącznie jednego konta na Allegro należącego do marki Oh Art! i tylko dwóch kluczowych kategorii. Jest to istotna informacja, ponieważ z marką Oh-Art zdecydowaliśmy się aktywnie prowadzi sprzedaż na Allegro za pośrednictwem trzech kont, ponadto aktywnie współpracujemy na innych marketplacach — zarówno polskich, jak i zagranicznych (m.in. eMAG, Erli, Empik, Amazon, Kaufland, PHH Group, czy też Cdiscount) oraz stronie internetowej marki.

Dodatkowo Oh Art! dzięki wyższym cenom detalicznym, zbudował współpracę z wieloma dystrybutorami w Polsce, krajach bałtyckich, Niemczech, Rumunii i Bułgarii.

Marka Oh Art! dzięki przemyślanej strategii osiągnęła niemal podwojenie wartości sprzedaży w segmencie obrazów do malowania po numerach w przeciągu 12 miesięcy współpracy. Pomimo spadku średniej ceny, większa liczba transakcji zrekompensowała różnicę. Sam spadek ceny był spowodowany przede wszystkim większym zaangażowaniem w akcje promocyjne Allegro związane z koniecznością przeceniania produktów, lecz pomimo spadku ceny rok do roku, średnia cena ofert nadal jest wyższa niż konkurencji). Ten segment pozostaje główną siłą napędową wzrostu marki.

Haft diamentowy również odnotował imponujący wzrost wartości sprzedaży i liczby transakcji.

Dynamiczny rozwój: pomimo krótkiego czasu obecności na Allegro, Oh-Art konsekwentnie zwiększa udział w rynku, co jest możliwe dzięki skutecznej strategii cenowej, marketingowej i produktowej.

Marka Oh-Art stanęła przed wyzwaniem zaistnienia w bardzo konkurencyjnej kategorii na marketplace'ach.

Produkty, choć wyróżniały się wyjątkową jakością, były przez to znacznie droższe od średniej rynkowej, którą oferowali najwięksi sprzedawcy. Głównym celem było stworzenie strategii contentowej, jakościowej obsługi klienta oraz perfekcyjnej prezentacji oferty wskazującej na zalety tych produktów, aby mimo wyższej ceny produkty Oh-Art znalazły się w czołówce najlepiej sprzedających się ofert.

Jednoczesne zwiększenia sprzedaży i budowanie rozpoznawalności marki.

Głównym celem kampanii Allegro Ads dla marki Oh Art! było zwiększenie sprzedaży zarówno z reklam, jak i tej organicznej, przy jednoczesnym budowaniu rozpoznawalności marki w społeczności DIY — co odbywało się przede wszystkim przez nacisk na ukazywanie loga marki i jej charakterystycznego koloru zarówno w kampaniach graficznych, jak również w samych miniaturach i opisie produktu. Jednym z kluczowych wyzwań było także utrzymanie stabilnego ROAS pomimo wyraźnej sezonowości branży DIY.

Dzięki częstym optymalizacjom kampanii Allegro ADS udało się osiągnąć te założenia, nawet w okresach spadku ruchu na platformie.

Na początku kampanii jednym z głównych wyzwań było odpowiednie podzielenie ofert na grupy reklamowe. Produkty Oh Art! były sprzedawane głównie w dwóch dużych kategoriach, a różnice między nimi wynikały głównie z motywów obrazów.

To, co na początku generowało satysfakcjonujące wyniki, w dłuższej perspektywie często okazywało się mniej skuteczne z powodu zmienności popularności poszczególnych wzorów oraz często niskiego stanu magazynowego niektórych wzorów, które niespodziewanie okazywały się bestsellerami.

Strategie reklamowe obejmowały:

• Reklamy sponsorowane
• Reklamy graficzne
• Wyróżnienia ofert
• Kampanie monetowe i kuponowe
• Akcje marketingowe

Budżet reklamowy:
W 2024 roku budżet był dynamiczny i dostosowywany do sezonowości branży. Najniższy miesięczny budżet na reklamy sponsorowane wyniósł 1 000 zł, natomiast w szczytowym miesiącu przekroczył 10 000 zł. Pomimo tych znaczących różnic, średni ROAS wyniósł 788%, co potwierdza skuteczność przyjętej strategii.

Wyniki kampanii wyraźnie wskazują na rosnącą sprzedaż, jednak kluczowe było porównanie danych z analogicznymi okresami z poprzedniego roku, a nie miesiąc do miesiąca. Takie podejście pozwoliło uniknąć błędnych wniosków wynikających z sezonowych zmian popytu.

Marka Oh Art! z naszą pomocą wielokrotnie przeprowadzała testy miniatur produktów, często zmieniając je w 100% ofert. Równocześnie opisy produktów były stale aktualizowane i optymalizowane pod kątem SEO, z maksymalnym wypełnieniem parametrów i zastosowaniem różnorodnych wersji opisów.

Wizualna identyfikacja marki była priorytetem już na początku współpracy:

• Zakładka Sklep Allegro stała się estetycznym centrum marki.
• Banery sezonowe i firmowe logo były regularnie aktualizowane, aby wzmocnić przekaz reklamowy.
• Marka Oh Art! szybko otrzymała zaproszenie do Strefy Marek Allegro, co podkreśliło jej profesjonalizm i jakość oferty.

Efekty po 16 miesiącach współpracy Oh Art! z Red Whale Agency — podsumowanie wyników jednego z 3 kont Allegro

🚀 Wspólnie zbudowaliśmy markę, która w zaledwie 1 rok i 4 miesiące zdobyła silną pozycję na rynku, skutecznie konkurując z firmami działającymi na Allegro od ponad 7 lat.

Historia Oh-Art pokazuje, że sukces na marketplace to nie przypadek, a efekt przemyślanej strategii, konsekwencji i umiejętnego zarządzania zasobami. Kluczowe lekcje to:

1. Jakość ofert i produktów stanowi fundament sukcesu.
2. Spójna strategia reklamowa wzmacnia pozycję marki, ale nie zastępuje starannie przygotowanych ofert.
3. Customer experience to klucz do budowania lojalnej bazy klientów.