Bigger. Bolder. Unique.
+48 886 921 125
hello@redwhale.agency
hello@redwhale.agency
Bigger.
Bolder.
Unique.
Bolder.
Unique.
Case Study: MagiaCiast
⭐️ Jak przejęliśmy 38% rynku ciasteczek z wróżbą na Allegro w zaledwie 6 miesięcy
Od obrotu 651 zł w pierwszym miesiącu do 174 717 zł miesięcznej sprzedaży po pół roku — prawdziwa historia sukcesu na Allegro.
📌 Dlaczego warto przeczytać to case study?
To nie kolejna teoretyczna analiza czy suchy zbiór porad. Razem z kontem MagiaCiast przeszliśmy drogę od pomysłu, przez realizację, aż po spektakularny sukces. Pokazaliśmy, że przemyślana strategia, konsekwencja i wiedza techniczna mogą wynieść nawet niszowy produkt na szczyt.
MagiaCiast to unikalna marka na Allegro, która zamieniła tradycyjne zakupy słodyczy w magiczne doświadczenie. Specjalizują się w jednym, wyjątkowym produkcie: ciasteczkach z wróżbą, które sprawiają, że każde ich otwarcie staje się małym świętem.
Wchodząc na rynek chińskich ciasteczek z wróżbą, staliśmy przed ogromnym wyzwaniem. Niszowe produkty mają swój potencjał, ale są też trudne do sprzedania. Co więcej, konkurencja miała nad nami przewagę czasową — startowaliśmy od zera, a inni sprzedawcy mieli już ugruntowaną pozycję. Naszym celem było nie tylko wprowadzenie konta na rynek, ale przede wszystkim dominacja w swojej kategorii — i to w zaledwie kilka miesięcy.
Wchodząc na rynek chińskich ciasteczek z wróżbą, staliśmy przed ogromnym wyzwaniem. Niszowe produkty mają swój potencjał, ale są też trudne do sprzedania. Co więcej, konkurencja miała nad nami przewagę czasową — startowaliśmy od zera, a inni sprzedawcy mieli już ugruntowaną pozycję. Naszym celem było nie tylko wprowadzenie konta na rynek, ale przede wszystkim dominacja w swojej kategorii — i to w zaledwie kilka miesięcy.
Magia Ciast
Z Red Whale Twoja sprzedaż może wejść na zupełnie nowy poziom! 🚀
🚀 Od małych liczb do wielkiego sukcesu
Startowaliśmy z naprawdę skromnym wynikiem — w pierwszym miesiącu obroty sklepu wyniosły zaledwie 651 zł. Wiedzieliśmy, że kluczem będzie precyzyjne przygotowanie ofert, optymalizacja SEO, inteligentne wykorzystanie reklam Allegro Ads oraz sezonowe podejście do sprzedaży.
W ciągu 6 miesięcy udało nam się osiągnąć wynik, który przerósł nasze oczekiwania – miesięczna sprzedaż na koncie MagiaCiast wzrosła do 174 717 zł, a nasz udział w rynku ciasteczek z wróżbą na Allegro osiągnął 33,35%. W praktyce oznacza to, że co trzecie ciasteczko sprzedawane na Allegro pochodziło właśnie z tego sklepu.
Rynek, który w maju 2024 roku wydawał się niszowy i trudny do zdobycia, stał się dla nas polem do popisu. Co więcej, w okresie od maja do grudnia 2024 roku cały segment ciasteczek z wróżbą zanotował wzrost o 73,6% rok do roku — częściowo dzięki naszym działaniom, które zwiększyły świadomość produktu wśród klientów.
W ciągu 6 miesięcy udało nam się osiągnąć wynik, który przerósł nasze oczekiwania – miesięczna sprzedaż na koncie MagiaCiast wzrosła do 174 717 zł, a nasz udział w rynku ciasteczek z wróżbą na Allegro osiągnął 33,35%. W praktyce oznacza to, że co trzecie ciasteczko sprzedawane na Allegro pochodziło właśnie z tego sklepu.
Rynek, który w maju 2024 roku wydawał się niszowy i trudny do zdobycia, stał się dla nas polem do popisu. Co więcej, w okresie od maja do grudnia 2024 roku cały segment ciasteczek z wróżbą zanotował wzrost o 73,6% rok do roku — częściowo dzięki naszym działaniom, które zwiększyły świadomość produktu wśród klientów.
Poniżej porównanie pozycji konta z maja i grudnia 2024:
Nasza strategia: Precyzyjna i skalowalna
Od samego początku wiedzieliśmy, że konkurencja cenowa to ślepa uliczka. Dlatego też już w czasie wdrażania konta na platformę chcieliśmy stworzyć trwały model biznesowy, który nie będzie zależał od nieustannego obniżania marż. Zamiast tego postawiliśmy na trzy główne filary:
1
Perfekcyjna optymalizacja ofert:
Każda aukcja była dopracowana w najmniejszym szczególe. Skupiliśmy się na klarownych opisach, zoptymalizowanych parametrach technicznych oraz atrakcyjnych grafikach. Stworzyliśmy 660 unikalnych ofert, mimo że bazowaliśmy na jednym głównym produkcie. Każda oferta za sprawą dedykowanych naklejek i odpowiednio skomponowanych ofert była dostosowana do innej okazji – Halloween, Andrzejki, wesela czy urodziny.
Każda aukcja była dopracowana w najmniejszym szczególe. Skupiliśmy się na klarownych opisach, zoptymalizowanych parametrach technicznych oraz atrakcyjnych grafikach. Stworzyliśmy 660 unikalnych ofert, mimo że bazowaliśmy na jednym głównym produkcie. Każda oferta za sprawą dedykowanych naklejek i odpowiednio skomponowanych ofert była dostosowana do innej okazji – Halloween, Andrzejki, wesela czy urodziny.
2
Inteligentna strategia reklamowa:
Reklamy Allegro Ads były naszym kluczowym narzędziem. Nie baliśmy się inwestować – wiedzieliśmy, że na początku ROAS będzie niższy, ale długoterminowo te działania przyniosą efekty. W ciągu 6 miesięcy wydaliśmy ponad 29 000 zł na kampanie sponsorowane i reklamy graficzne. Efekt? 269 244 zł przychodu wygenerowanego bezpośrednio z reklam oraz ROAS na poziomie 922% (zwrot z inwestycji widoczny w panelu Allegro ADS to 9,22 zł).
Reklamy Allegro Ads były naszym kluczowym narzędziem. Nie baliśmy się inwestować – wiedzieliśmy, że na początku ROAS będzie niższy, ale długoterminowo te działania przyniosą efekty. W ciągu 6 miesięcy wydaliśmy ponad 29 000 zł na kampanie sponsorowane i reklamy graficzne. Efekt? 269 244 zł przychodu wygenerowanego bezpośrednio z reklam oraz ROAS na poziomie 922% (zwrot z inwestycji widoczny w panelu Allegro ADS to 9,22 zł).
3
Sezonowość jako dźwignia sprzedaży:
Każdy produkt ma swoją sezonowość, a my to wykorzystaliśmy. Stworzyliśmy dedykowane oferty z pudełkami i naklejkami dostosowanymi do różnych okazji. Dzięki temu osiągnęliśmy efekt „mini Black Friday” dla każdej okazji, którą wprowadziliśmy co znacznie zwiększyło sprzedaż.
Każdy produkt ma swoją sezonowość, a my to wykorzystaliśmy. Stworzyliśmy dedykowane oferty z pudełkami i naklejkami dostosowanymi do różnych okazji. Dzięki temu osiągnęliśmy efekt „mini Black Friday” dla każdej okazji, którą wprowadziliśmy co znacznie zwiększyło sprzedaż.
- Przykład: Oferta „Chińskie ciasteczka z wróżbą BACK TO SCHOOL” zwiększyła sprzedaż we wrześniu, co bez tej oferty byłoby trudne do osiągnięcia bez dedykowanych ofert.
- Okazje uniwersalne: Wesele, Chrzest, Urodziny itp.
- Mini Black Friday: Halloween, Andrzejki, Święta, Sylwester itd.
Baner Firmowy i logo sklepu widoczne w reklamie szablonowej Allegro:
Baner Firmowy i logo sklepu widoczne w reklamie szablonowej Allegro:
Allegro Ads
Od niepewnego startu do spektakularnych wyników
Przed rozpoczęciem kampanii reklamowych na koncie MagiaCiast dokładnie obliczyliśmy kluczowe wskaźniki:
- Economic Unitanalizując rentowność sprzedaży
- TACOS (Total Advertising Cost of Sale)maksymalny poziom ustaliliśmy na 17%.
- Docelowy ROAS (Return on Ad Spend)wyznaczyliśmy na poziomie 700% (7,0 zł zwrotu z inwestycji).
Początki były trudne. W czerwcu, pierwszym miesiącu aktywnych kampanii Allegro Ads, ROAS oscylował wokół 400%, a budżet reklamowy nie przekroczył 1000 zł. Brak opinii i historii sprzedaży sprawiał, że konwersje były zbyt niskie. Nie poddaliśmy się — TACOS nie przekraczał poziomu 10%, stąd mieliśmy pewność, że możemy zwiększyć budżet na kampanie Allegro Ads, wyróżnienia ofert, kampanie monetowe i inne działania promocyjne w celu zbudowania odpowiedniej trafności ofert — nawet jeśli początkowy ROAS nie był zadowalający.
W lipcu zwiększyliśmy zatem budżet do 2000 zł, a ROAS na skutek wprowadzonych zmian podskoczyło do 6,5. W kolejnych miesiącach kampanie były coraz bardziej efektywne:
Październik–Grudzień 2024:
Efektywność naszych działań była rezultatem ciągłej optymalizacji, analizy wskaźników TACOS i ACOS, oraz precyzyjnego targetowania kampanii na najbardziej dochodowe oferty.
Październik–Grudzień 2024:
- Reklamy sponsorowane: 14 205 zł wydane, ROAS: 11,86, wartość sprzedaży: 168 521 zł
- Reklamy graficzne: 6 135 zł wydane, ROAS: 7,46, wartość sprzedaży: 45 791 zł
Efektywność naszych działań była rezultatem ciągłej optymalizacji, analizy wskaźników TACOS i ACOS, oraz precyzyjnego targetowania kampanii na najbardziej dochodowe oferty.
Red Whale – bo Twój sukces to nasza misja. 🚀
Klucz do sukcesu
🔑
Optymalizacja oferty i wizualna identyfikacja sklepu!
Stworzyliśmy spójną i atrakcyjną przestrzeń zakupową:
Stworzyliśmy spójną i atrakcyjną przestrzeń zakupową:
- Zakładka Sklep stała się wizytówką marki.
- Dynamiczne banery sezonowe były regularnie aktualizowane.
- Logo i baner firmowy zmienialiśmy pod konkretne okazje, co wzmacniało przekaz reklamowy.
Zadbaliśmy także o:
Sprzedawaliśmy jednocześnie w trzech różnych kategoriach Allegro, aby zoptymalizować koszty prowizji i zwiększyć widoczność naszych ofert.
- Techniczną optymalizację ofert pod SEO.
- Uzupełnienie opisów produktów o stworzone filmy z unboxingiem naszych produktów.
- Estetyczne miniatury produktów.
- Dodanie kart produktowych.
- Utworzenie serii produktowych i tagów ułatwiających nawigację ofert..
- Wielowariantowość ofert, co pozwoliło nam zarządzać jednym produktem bazowym i przekształcić go w setki unikalnych aukcji.
Sprzedawaliśmy jednocześnie w trzech różnych kategoriach Allegro, aby zoptymalizować koszty prowizji i zwiększyć widoczność naszych ofert.
Podsumowanie
Efekty po 6 miesiącach
- Sprzedaż z jednego miesiąca wzrosła z 651 zł do 174 717 zł
- Konto zajęło 1 miejsce w rankingu Allegro w swojej kategorii.
- Kampanie Allegro Ads wygenerowały sprzedaż na poziomie 269 244 zł przy ROAS 922%
- Zbudowaliśmy 660 profesjonalnych ofert testując różne miniatury/tytuły i funkcje Allegro, które odpowiadały na konkretne potrzeby klientów.
Wnioski dla Twojego biznesu:
Historia MagiaCiast pokazuje, że sukces na Allegro to nie przypadek, a efekt przemyślanej strategii, konsekwencji i wiedzy technicznej. Kluczowe lekcje to:
- Jakość ofert to fundament sukcesu.
- Reklama wspiera, ale nie zastępuje dobrze przygotowanych aukcji.
- Sezonowość to potężne narzędzie, które można wykorzystać na swoją korzyść.
- Systematyczna praca przynosi wykładnicze efekty.
- W natłoku obowiązków nie wolno zaniedbywać jakości konta (MagiaCiast jest polecana przez 99,8% kupujących).
- Nie zakłamujemy rzeczywistości, twierdząc, że znamy sposoby, których nikt inny nie zna — wykorzystujemy wszystkie możliwe opcje jakie daje nam Allegro (kampanie promocyjne, reklamy, monety, kupony, wielowariantowości, zestawy i wiele innych) i dbamy o podstawy: jakość produktu, czas dostawy, atrakcyjne oferty i kontakt z klientem. Naszym zdaniem nie ma drogi na skróty, lecz korzystając z naszej wiedzy, możemy pomóc Ci przejść tę drogę znacznie szybciej.
Twoja droga do wyróżnienia się w oceanie ofert.
Chcesz osiągnąć podobne wyniki?
Jako RedWhale Agency jesteśmy gotowi pomóc Twojemu biznesowi osiągnąć sukces na Allegro. MagiaCiast to tylko jeden z przykładów naszego podejścia — teraz czas na Twój projekt!
Skontaktuj się z nami już dziś!
Z Red Whale Twoja sprzedaż może wejść
na zupełnie nowy poziom! 🚀
na zupełnie nowy poziom! 🚀
Wysyłając formularz, wyrażasz zgodę na naszą Politykę Prywatności.
Chcesz osiągnąć podobne wyniki?
Jako RedWhale Agency jesteśmy gotowi pomóc Twojemu biznesowi osiągnąć sukces na Allegro. MagiaCiast to tylko jeden z przykładów naszego podejścia — teraz czas na Twój projekt!
Skontaktuj się z nami już dziś!
Z Red Whale Twoja sprzedaż może wejść
na zupełnie nowy poziom! 🚀
na zupełnie nowy poziom! 🚀
Wysyłając formularz, wyrażasz zgodę na naszą Politykę Prywatności.